ECHO SYSTEMS — Деталізація робіт по етапах

Деталізація робіт по етапах

· що саме робиться, скільки годин і за яку ціну · маркетингові етапи 02–05, 07–08

02

Дослідження ринку та конкурентів

Мета: з'ясувати, хто потенційно може купувати товари, та хто є конкурентами

€1 400

Брифування ЛПР та ключових осіб компанії3–4 год
Аналіз ринку та обсягу запитів6–8 год
Аналіз стратегій конкурентів6–8 год
Аналіз каналів продажу конкурентів4–6 год
SWOT-аналіз3–4 год
PEST-аналіз2–3 год
Визначення сильних сторін і точок відриву3–4 год

Разом27–37 год

03

Визначення цільового клієнта

Мета: сформувати портрет ідеального клієнта (ICP)

€900

Визначення сегментів аудиторії4–5 год
Потрібні та непотрібні сегменти2–3 год
«Золоті» сегменти аудиторії2–3 год
Карта болей і тригерів аудиторії5–6 год

Разом13–17 год

04

Інтерв'ю з реальними клієнтами

Мета: побудувати стратегію на реальних даних, а не припущеннях команди

€1 600

CustDev-зустрічі з реальними покупцями (20–30 розмов)30–40 год
Збір смислів після зустрічей6–8 год
Пошук спільних точок дотику4–5 год
Підтвердження чи спростування гіпотез4–5 год
Збір всієї інформації в єдину систему4–5 год

Разом48–63 год

05

Формування пропозиції та позиціонування

Мета: чітко виділитися серед конкурентів

€1 200

Офери під різні сегменти аудиторії6–8 год
Смисли, якими виділяємось у конкурентному середовищі4–5 год
STOP-зони, за які не виходимо3–4 год
Смислова таблиця брендингу ECHO4–5 год

Разом17–22 год

07

Побудова інфраструктури (CRM та маркетинг)

Мета: запустити систему залучення клієнтів та обліку даних

€1 500–3 500

Визначення технічного середовища роботи3–4 год
Створення CRM-системи20–30 год
Визначення каналів продажу4–6 год
Стратегія тестування гіпотез4–5 год
Створення маркетингових інструментів15–20 год
Синхронізація маркетингу і продажів3–4 год
Фінальне тестування перед запуском3–4 год

Разом52–73 год

08

Запуск та ітерація

Мета: швидко перевіряти гіпотези та змінювати підхід, якщо він не працює

€1 000

Запуск релевантних каналів продажу4–6 год
Оцифровка перших показників3–4 год
Фіксація технічних просадок одразу після виявлення3–4 год
Доопрацювання етапів конверсії воронки4–5 год
Збір зворотного зв'язку від перших угод3–4 год

Разом17–23 год

Етап 08: €1 000 — вартість самої роботи. Рекламний бюджет для тестування каналів — окремо, після затвердження за результатами етапу 02.

Довідково — етапи поза маркетинговим бюджетом

Показані для повноти картини проєкту. Не входять у вартість вище.

01 · Інвентаризація — асортимент, виробничі потужності, собівартість, сертифікати (Product/Ops) 10–14 год

06 · Побудова системи продажів — воронка, скрипти переговорів, відповіді на заперечення (Sales) 20–28 год